吴启有：脚下有条路 头顶一片天

　　前言：他只是一个普通的农民，却由于定位准确、思维明晰，及时把握住了市场脉搏，把个人的生存与人们的需求进行了有益结合，从而拓展出个人发展的一片天空，也让更多的人从中受惠。他用实际行动证明：脚下有条路，头顶一片天。翻开吴启有的履历，人们会发现他的学历不高，仅仅高中；荣誉很多，“安徽省乡镇企业先进工作者”、安徽省“农村优秀人才”、“百佳农村致富带头人”、“农村致富四个带头人”、宣城市第一、二届人大代表和十一届中国“十大杰出青年农民”，其中“中国十大杰出青年农民”称号应该是他获得的最高荣誉。虽然荣誉只是一种象征，但从侧面证明了他用自己的汗水与智慧赢得了自我价值的呈现与社会的认可。

脚下有条路 头顶一片天

——记中国十大杰出青年农民、安徽太阳禽业有限公司总经理吴启有

起 步

　　上世纪60年代末，出生于宁国市仙霞镇太阳村一个农民家庭的吴启有高中毕业后，因家里穷，一门心思就想早点挣钱帮助家里的他，放弃了学业，在宁国市电容器厂谋得一职以减轻家庭负担，他一边工作并一边在北京社会函授大学深造。1993年初，在邓小平南巡谈话精神鼓舞下，他毅然辞去电容器厂副厂长职务，自己创办宁国市新灵电机厂，开始初次创业。经过三年的艰苦奋斗，虽然取得了令人刮目相看的经济效益，实现了管理人才的聚集和原始资本的积累，但由于受规模小、市场窄、科技人才短缺和“三角债”的困绕，企业发展前景飘忽不定。他意识到以此维系几十名职工生活并不困难，但要在与大企业、同行业竞争中站稳脚跟、崭露头角是非常困难的。是“小富即安”、维持现状，还是面对市场经济的挑战，寻求企业战略性调整？作为农民儿子的他对农村、农业、农民富有特殊的感情，怀着对农业的热爱，他以一个企业家的胆略选择了二次创业——拓展农业。

　　1995年，他开始对农业养殖类项目进行深入调查研究，认真考察分析市场前景和经济、社会效益，预测中国农业未来走势。最终瞄准“餐桌”经济，决心开发良种肉鸭综合养殖项目。

　　当时，在省委“畜牧业进位工程”和“富民工程”的推动下，畜牧业规模养殖风起云涌，家禽饲养量每年以30%左右的速度攀升，畜产品短缺的状况迅速改变。生猪、肉禽、禽蛋等市场销售价日渐下跌，被称为朝阳产业、支柱产业的畜牧业似乎步入了困境。不少养殖户被市场经济冲得晕头转向，纷纷压缩规模，转产停业。就在这时，吴启有同志慧眼独具，见识卓异，他认为畜产品“卖难”是社会主义初级阶段低生活水平下出现的阶段性暂时现象。没有龙头企业的牵引，靠千家万户闯市场，永远不能解决大宗畜产品的销路问题。生产者要适应买方市场，就要因地制宜，生产适销对路的优质安全、卫生方便的畜禽产品。那时肉鸭规模养殖在安徽还是盲区，肉鸭良种繁育体系、综合配套体系还是空白。鸭肉香而不腻、瘦而不柴、滋阴养胃，便于加工，国内市场需求旺盛，国际市场前景广阔。而当时的安徽还没有一家像样的良种肉鸭养殖企业。机不可失，时不再来。他进一步分析认为，宁国地理位置优越、自然环境适宜肉鸭养殖。当时之所以没有人敢上肉鸭养殖项目，主要是囿于传统的养鸭生产多是老品种、老办法、小规模、低水平的原始生产，效益低下。还不知道水禽也可实行工厂化生产、现代化管理。他认为只要从引入新品种开始，从采用新工艺入手，从开创新产品着力，实现工厂化生产、现代化管理就一定能产生良好的经济效益和社会效益。在各级领导的关心支持下，经过多次考察，他决定与英国CV公司合作。在统一职工思想、妥善处置相关事宜，完成项目申报审批筹资等前期工作后，1996年5月创建了安徽太阳禽业有限公司，实现了由工业企业向农业企业的转轨。吴启有担任董事长兼总经理。当年从英国引进了第一批16个单元2240只樱桃谷父母代种鸭，迈出了二次创业、强企富民的坚定步伐。

发 展

　　公司创办初期，困难重重、举步维艰，多年从事工业生产和管理的人员一旦下到鸭场从事又脏又累又生疏的种鸭饲养工作难免思绪动荡不安；一些好心人对吴启有从效益稳定的工业企业向专业技术较强、风险较大的农牧企业转换感到不可思议。最困难的是项目资金的衔接，由农行到农发行再转回到农行，延迟了两年才到位。在最困难的时期，吴启有始终有一个信念：用心对待每一个人，认真做好每一件事，困难咬咬牙，总会挺过去的。于是他通过算细帐、看前景，逐步稳定了职工情绪。他和职工一样，一年中只在端午、中秋、春节三次领取“工资”。他把变卖新灵电机厂的720万元全部用在种鸭生产上。在第一批种鸭顺利养成以后，他千方百计筹措资金于1997年底完成了现代化商品代苗鸭孵化中心配套建设。刚孵出的苗鸭由于一时不被养殖户认可，公司又无力饲养，只好忍痛处理掉十几万只。他清醒地认识到，如果不建立自己的商品鸭示范养殖基地，企业仍然无法应对市场需求淡季苗鸭过剩的矛盾。为了确保苗鸭销路，98年创办了年出栏20万只商品肉鸭养殖场。通过示范引路，做出样子让农民自觉自愿聚集在龙头企业的麾下。99年申报省级农业科技示范园建设，进一步带动了农户采取先进技术规模饲养商品肉鸭的积极性。由于开始与农户签订的产销合同采取按“苗鸭成本+饲养成本+每只1.5元利润”，公司按时上门回收的方法，使得有些农户在市场价高时自己抛售，公司连苗鸭成本也收不回来。于是公司采取了“五保”、“三高”的办法，规范产销合同，减少了不必要的损失和纠纷。公司创办初期，缺乏专业技术人员，一切生产活动按英方提供的技术资料边学边干。由于国情疫情的差异，有些英国已经不存在而国内危害较重的疫病没有纳入公司防疫规程而使这些疫病有了流传的机会。于是公司一方面派出技术骨干到英国学习，一方面聘请专业技术人员主持业务技术工作，同时多次邀请英方专家来公司讲学辅导，吴启有更是抓紧一切可利用的机会，孜孜不倦学习科学养鸭知识和疫病防治技术。为了进一步延伸产业链，2000年与英方达成新的合作协议，公司直接从英国引入樱桃谷SM3型祖代种苗鸭，新建了父母代种鸭二场，完成了良种肉鸭品种繁育体系建设。

　　跨入新世纪后，公司先后完成了科技服务中心建设、年产十万吨颗粒饲料厂配套项目建设，完成了肉鸭标准化管理企业标准的编制工作。公司生产水平稳定达到省内领先、国内先进水平，信誉响遍中华大地。目前公司占地面积150公顷，现有职工800余人，存栏祖代种鸭10000余只，父母代种鸭40余万只，年产商品代苗鸭1亿只，年产20万吨饲料加工厂两座，年产3000万只肉鸭加工厂一座，无论是企业规模还是生产水平都处于国内同行业领先水平。

创 新

　　樱桃谷鸭规模饲养是一项专业性技术很强的工作，吴启有不仅自己刻苦钻研现代养鸭技术，经常亲自带领技术人员到生产一线和山间田头的养鸭户走访、指导；同时还十分重视人才引进和培训，他把业务学习列为职工再教育的主要内容，经常聘请高等院校的专家教授为公司讲学，常年聘请英方专家作技术顾问，把一线技术员定期送到英国CV公司培训。

　　而他本人也总有种“逆水行舟、不进则退”的忧患意识。他把自己的行业目标定位在整个世界大环境中，于是经常性地参与一些重大科技项目的选题组织与攻关，热衷于技术人才的资料积累和经验总结，并在全省首创了几个率先：他在全省肉鸭行业中率先推行标准化管理；率先在养殖业中推行ISO9000和ISO14000质量/环境管理体系认证；率先开展肉鸭无公害社会化养殖模式研究；率先开展肉鸭产品安全保障体系建设。

富 民

　　作为一个企业家，当他个人的事业成长壮大后，他所关注的就不仅是自己的那片小天地，而是把目光关注的更为深远与广大。吴启有作为一个农民的儿子，他把目光投向家乡的农民。他提出以“博爱”作为企业精神的支柱，决心让家乡的农民通过他的示范带动尽快富起来、腰包鼓起来。当时，广大农民也迫切希望通过农村产业结构的调整，依靠自己的勤劳和智慧尽快脱贫致富。但发展肉鸭规模养殖，广大农民一愁不懂技术怕养不好；二愁缺乏资金怕借贷无门；三愁良种苗鸭无处买，怕小孵坊以劣充优；四愁市场需求不火旺，怕养了卖不掉。这“四愁”、“四怕”束缚了肉鸭规模养殖业的发展，困扰着农民脱贫致富奔小康的希望。在国内同行业发展经验的启发下，吴启有决心走独具特色的“公司+农户”的路子。在与农户合作中本着“自愿自由、互惠互利、风险共担、利益共享”的原则，为了带动农民致富，他采取“八统一、五保、三高、两上门、一扶持、一返还”的优惠政策，即基地统一规划、鸭舍统一设计、饲养统一标准、技术统一服务、苗鸭统一孵化、饲料统一供应、成鸭统一回收、疫病统一监控；保证鸭苗供应、保证饲料供应、保证技术服务、保证成鸭回收和保证农户一定饲养利润；高鸭苗价、高饲料价、高回收价；上门服务、上门回收以及对困难户进行扶持，并在肉鸭市场价高于回收价时，对超价部分给予农户50%的利润返还。双方以合同为准则，诚实守信、互惠互利。即使在“非典”、“禽流感”灾害面前，他仍然信守合同，让利于民，使得养殖户不受损失。这样不仅解决了农民养鸭致富的“四愁”、“四怕”问题，而且为公司的养殖规模迅速扩大提供了可靠的保证。形成了龙头带基地、基地联农户、农户亲企业、企业拓市场的这种“小规模、大群体”的产业化养鸭格局。实践证明了适度规模饲养樱桃谷商品肉鸭，收益稳而又高。通过与公司联养，农户不仅很快致富，而且通过公司培训服务、指导学会了科学养鸭技术，大部分农民取得了《绿色证书》。近五年来，公司累计带动规模养鸭农户30000多户，户均年增收6000多元。