张胜年：只有居安思危才能立于不败之地

　　□石泽凤/文 张斌/图

　　从1995年第一个在宁国做桶装纯净水到如今成为宁国规模最大的纯净水厂老板，张胜年历经了几多波折，挺过了几多难关，在其它水厂生生灭灭的过程中，年泉水厂在宁国市场始终保持处变不惊的姿态，最终站稳了脚跟，并在纯净水行业中处于“龙头老大”的地位。回顾经商的历程，张胜年不胜感慨，最大的心得是一要有居安思危的意识，二要有股不服输的韧劲。

　　当年张胜年还是个驾驶员的时候，就对自己的前途有了隐忧，驾驶员虽然不会失业，与乡里同龄人相比，自己衣食可以无忧了；又不需要动太多脑筋，技术娴熟后就可以轻车熟路，但它的风险性以及缺乏挑战性又使这行没多少前途可言，于是他在外跑运输时对市场留了个心，在杭州他看见市民用起了桶装水，于是决定把它引用到家乡宁国来。当时人们都对家乡的天然饮用水很认可，对外面引进的水十分排斥，认为家门口的水不喝而饮用外来水纯粹是“作”。张胜年有些一筹莫展，然而并没有放弃，他租了个十平方米的门面房，先是要亲戚们试用，然后再推荐给熟人。就这样艰难地卖出一桶、两桶，开始时生意十分清淡，几乎说得上“门口罗雀”。此时张胜年没有失去信心，他相信市场是需要培养与引导的，果然几年后，宁国有了几家生产纯净水的厂家，人们对纯净水的认可度逐渐提高了。张胜年的生意也开始有了起色，然而仅靠送水不是长远之计。1997年，他办起了自己的仅有一百平方的年泉水厂，开始了第一次起步；到2003年，他买下河沥溪老食品厂，把100平米的厂房扩大到5000平方米，机械设备管理模式都上了个台阶，厂的名称改为宁国市年泉有限公司，从此开始了他事业上的一次腾飞。

　　在公司上规模的同时，市场竞争却越来越激烈了，不时有一些新的水厂出现，并以低水价分割有限的市场份额。此时，张胜年对自己的要求，一是要稳住挺住，二是要讲服务讲质量：在别的厂家疏漏的环节上下功夫，要求每一桶水都要经得起检验，宁愿损失，也不能在质量上冒险；在服务上讲究快捷细致，如此以来，别的厂家开了倒，倒了开，而他的公司始终稳中有升地做大业务。

　　在生活中，他克己，低调。当别人留恋于各种玩乐场所时，他总是让自己保持平稳的心态，让日子呈细水长流的态势。

　　2009年3月，他收购了宏霞纯净水厂，决定把宁国两家实力最大的水厂合并起来，采用一套管理方式，两条生产线，既保有了各自原有的品质，又进行了两种品牌的纯净水的相互促进与整合，同时他还在兼做娃哈哈纯净水以及矿物质水。目前，年泉水厂成为本地规模最大、品种最多的水厂，可适应顾客不同层面的需要，尤其是收购宏霞纯净水之后，他对市场的信心更足了，他相信只要继续保持在质量上的精细，服务上的快捷，水厂的前景将会更好。

　　与此同时，他对自身以及员工的要求也就更严格了，他每天都要到现场去督查水质检验，对员工要求在质量上一丝不苟，服务上承诺市区范围内批量送水不超过一小时，此外为了保证夏季高峰期饮水需要，厂里提前做好了储水塔、周转桶，以备不时之需。

　　在做好水市场的同时，张胜年还在兼做园林绿化与寄卖行业，以多重准备使自己的经商之路保持不败之地。(责编：向诗海）