江明波：天山脚下新徽商

　　□陈 杭

　　1991年，宁国方塘乡23岁的江明波独身一人闯荡新疆。经历十几年创业，白手起家的他以饲料和兽药为起点，现已拥有数家高端兽药和新型饲料添加剂生产销售的公司和房地产开发公司，商业足迹覆盖天山南北。在新疆，他被称为一匹商界黑马。

西部寻梦

　　1990年，家住方塘乡的江明波高考落榜。这是当时唯一一条能改变农村青年命运的道路。爱好文学的他在失意的日子里，靠写文章、交文友来打发自己的苦恼。一天，当他从一位新疆文友那里得知，他的高考分数如果在新疆会被很好的大学录取时，一个梦想在心中升腾起来：到西部去，到新疆去，读书、创业、寻梦。

　　1991年春节刚过，江明波怀揣父亲给的160元钱和老师给的100元钱，踏上了西行之路。说实话，那时的他对将来的生活看的很简单，那就是去新疆先赚钱后读书。至于命运如何安排，这个年轻人还没有想好应对谋略。火车一路驶出江南，苍翠褪尽，戈壁开始绵延不绝。3月的新疆寒意正浓，江明波领略到了北国的冬天。带着姐夫一个远方亲戚的模糊地址，江明波的第一站到了石河子兵团。由于要找的人地址不清楚，石河子兵团竟有18个团场，每个团场有两万多人。茫茫人海，江明波无以查找，瞬间，他成了盲流。

　　活下去，成了他眼前唯一的想法。为了吃饭，他混进了四川民工的队伍，他去煤矿挖过煤，他还到建筑工地做小工。那时“生存”是他唯一的目标——只要不饿死，不变成流浪汉。这样的日子一过就是一年多。即使在最苦的时候，夜晚披着破被看书仍然是他最惬意的事情，在心底他的梦想时时在敲打着他的灵魂。

　　在这个当时相对不发达的西部，江明波说“我时常让自己振奋起所有的精神力量，而不让那种令人窒息的忧郁和绝望所征服”，在长达数月尝不到一点荤腥的日子里，在他混迹在满是跳蚤的民工棚里，他的精神没有被打倒。他踏实做事，为人真诚，知书达理，总能得到大伙的欣赏和喜欢。

　　1992年春节，他没有回老家过年，在一家养鸡场烧锅炉。一位同事的父亲看中了这位好学勤快的江南小伙子，这位兽药和饲料添加剂销售公司的老总，邀请江明波担任公司销售员。从此，江明波的命运开始了转折。

商海沉浮

　　江明波被安排负责克拉玛依地区的销售工作。销售员的工作第一次让他有了成就感。依靠勤奋刻苦和良好的悟性，他的业绩很快提升起来，不长的时间里成了公司里“金牌业务员”。他拿到了每月2000元的工资，90年代这样的工资已经很丰厚。同时，他努力学习产品专业知识，做到干一行就钻一行。

　　业务上兢兢业业的努力，让江明波掌握了一个固定客户群，骄人的业绩使其他同类产品的公司老总注意到了他，越来越多的公司将自己的产品委托给他跑销售，于是，江明波在销售自己公司产品的同时，捎带的将其他厂商的产品向客户推荐，这样使他的业务内容变得更加丰富，销售情况越来越好。8个月后，江明波发现自己已经有了70000元的积蓄。

　　这是江明波的“第一桶金”，在90年代中期，他跨入了“万元户”的行列。但是不久这“第一桶金”全部都交了“学费”，他参与投资的一家酒店不到一年就全部亏损，他明白，创业的机会有时看起来很多，最好选择你熟悉的行业才是稳妥的。1994年的春节，江明波是在一家招待所度过的。从暴富到赤贫，巨大的落差让他理性地思考起未来的路——开一家自己的公司。

铸就辉煌

　　那时候的克拉玛依还完全是个石油工业城市，到那里销售农药是不可想像的，那仿佛就像给生活在沙漠里的人推销皮鞋一样让人不可思议。但江明波还是看到了商机。他知道处于戈壁深处的克拉玛依，每年夏天都深受蚊虫困扰，这里一定潜藏着不为人知的市场。靠着在销售兽药时建立的客户网和良好口碑，克拉玛依之行初战告捷，江明波意外的得到了40万元的订单，他成立了华康公司。他亲自跑市场，和客户交朋友，三个月的时间他实现了13万元的利润。

　　爱拼才会赢，在天山南北他把徽商的吃苦耐劳精神和诚信经商的理念发扬的淋漓尽致。为了一个客户的合同，他曾在雪地里骑单车几十里路；为一袋饲料原料，他往返广州——新疆，为客户协调。功夫不负有心人，新疆商界都十分看好这个来自徽商故乡的年轻人，他靠执着和诚信拿到了一份一份稳定的订单。

　　产品更新和扩展销售是江明波的经商法宝之一。不久，他决定转回以销售兽药和饲料添加剂为主的经营方向，他不仅避开中间环节直接从厂家进货，还和广州、上海、北京等地有影响的兽药和饲料添加剂企业建立了代理销售关系。三年时间里他公司的业务已经遍布全疆，公司成为全疆同行业之首。

　　完成原始积累后，江明波这个有心人，又一次把握机会成就了他的跨越发展。那就是在常用兽药土霉素的剩余材料——土霉素渣，深加工后可以成为重要的饲料添加剂。不久，江明波取得新疆制药厂土霉素渣三年的垄断使用权。他成立了金牧生物制药有限公司，对这些土霉素渣进行了深层次开发，生产出了两种产品：TMS单细胞蛋白、土霉素钙。土霉素钙一上市立即在行业内引起了轰动。趁热打铁，江明波借助这个势头，强化产品研发，几年下来，金牧生物制药有限公司生产的兽药品种就达到了几十种。

　　江明波作为天山南北有影响的企业家，在2002年，他又组建了天安置业有限公司，进军房地产业。此时他的身价已近亿元！

　　往事逆流成河，苦难磨砺心志。白手起家的江明波在创业的道路上，以如铁的意志成就了辉煌的事业。这位从宁国大山走出去的新徽商，如今最大的心愿一是继续读书深造，二是回宁国投资报效家乡。(责编：向诗海）