以科学发展观指导宁国市耐磨材料行业新发展

经过20年的发展，耐磨行业走过了从无到有、从小到大、从弱到强的艰难发展之路。目前，耐磨行业以其独特的行业地位，众多的规模以上企业数量，稳定增长的利税贡献，显著的劳动力就业带动能力，使其成为宁国工业经济的支柱行业之一。

（二）宁国市耐磨材料行业的经营状况

根据我们对耐磨材料行业2003年及2004年经营情况的调查，该行业对社会的贡献率增长加快，尽管受到银行贷款紧缩和原材料、电力、运输涨价及供应不足等多方挤压，耐磨行业仍然取得较快的发展。以宁国耐磨材料总厂为例，根据该厂公布的数据，截止2004年底，全厂累计完成产量68239吨，创产值40259万元，分别比上年增长27%和48%；实现利税5058万元，比上年增长22%、各项经济指标均创历史最好水平。根据我们对前10位耐磨企业经营及银行贷款情况调查，耐磨行业的发展前景看好，企业发展潜力也较大，银行流动资金贷款额度总体较低，信贷风险较小。

二、宁国耐磨行业市场分析

（一）耐磨产品的生命周期与市场潜力

产品供求现状。近年来的所有大型水泥、金属矿山、火电企业的招标会上，参加投标单位几乎全是宁国的耐磨企业，这些行业所需要的耐磨球已基本上被“宁国人”的企业垄断。由于宁国耐磨材料总厂无可争议的市场地位，从而具有在耐磨球产品上的市场定价权，即中国市场上的耐磨球价格以“总厂”投标价格为参照，各中小企业依据自身的实力参照下调价格。

替代品。引用耐磨行业一位专家的话说：“耐磨是一个不朽的行业”。耐磨产品经历了从碳钢球到低铬球到高铬球的变化（目前我国普遍使用的是低铬球）。产品规格的发展趋势也是越来越小，直到无介质或多元化介质，水泥行业尤其如此。但目前，市场上仍无其他替代品出现，而耐磨球又是能源项目生产的一种不可缺少的耗材，占能源行业生产成本的比重很低，因此，该产品的生命期仍很长。

市场需求预测。我国正处在工业化发展的上升时期， 2003年，按现行汇价计算，我国GDP占世界的4％，但是消耗的煤炭占世界的31％，铁矿占30％，钢材占27％，水泥占40％，主要为这些行业提供必须耗费品的耐磨材料行业形势看好。由于我国是耗能大国，80年代市场对耐磨材料的需求有100万吨，90年代有200多万吨，进入21世纪需求达到250-300万吨（数据来源冶金内参）。在未来能源未替换以前，耐磨产品市场前景广阔，这的确是耐磨行业被看好的一个原因。

尽管市场需求总量很大，但需求结构将有较大变化。仅有低铬球生产的企业面临更艰巨的挑战，低铬球是日产2500吨以下的加工业对耐磨介质的需求，而日产2500吨以下又属限制行业，自身还需要产业升级，造成低档次耐磨产品需求客户的流动资金链被打断。低铬球生产企业无论是扩大生产、提升产品等级，还是坐以观望，都同样要承受巨大风险。提升产品等级，就需要增加热处理系统等生产设备，资金来源成了问题；持观望态度，在目前的宏观经济政策下，生产、销售及货款回笼成了问

题。

水泥行业机立窑改造，造就了高铬球的市场机遇。禁止上日产2500吨以下水泥生产线，2007年要改造完所有机立窑，这项控制政策为耐磨材料行业创造了不可多得生机。日产2500吨以上新型干法水泥生产线和需要淘汰的机立窑，水泥行业将基本上使用“高铬球”。仅从水泥大省浙江的产业指导政策看，浙江还有落后的机立窑近400座，2007年前要全部淘汰，也不再新建日产4000吨以下新型干法水泥生产线，这对高铬球生产企业无疑是个巨大的福音，仅此，宁国的高铬球就供不应求。这必将促进我市耐磨行业的产品升级和市场销售量扩大。从调查情况看，今后3-5年的高铬球销售行情将在高位运行。

（二）耐磨产品市场构成及分布。

耐磨材料广泛运用于水泥建材、金属矿山、火电发电、化学工程、陶瓷涂料、轻工造纸、磁性材料等行业的粉体制备工程与超细深加工。宁国耐磨材料主要产品包括各种磨球、磨锻、耐热耐磨铸钢件以及水泥、矿山助磨剂，现具有七大系列一百多个品种规格，但耐磨材料生产企业具有核心竞争力的产品只有耐磨球。

耐磨产品用途广泛，主要用于水泥、金属矿山，客户分布在全国各个省市，但使用量主要集中在国家大型矿山和水泥厂。

（三）消耗方式与消耗总量。在基础原材料的生产过程中，耐磨产品是低值易耗品，需要消耗大量的耐磨产品。宁国耐磨产品每年生产能力全市生产设备满负荷生产能力在15万吨至20万吨，由于受流动资金、熟练工人、电等因素的限制，近两年生产能力仅达到60%，2003年全市耐磨球产量不足10万吨。根据预测，全国每年耐磨产品的消费总量约120万吨，而且消耗总量呈逐年递增之势。同时，由于耐磨行业以劳动密集型为主，具有能耗高、环保成本高、劳动强度高等特点，发达国家进口需求量也较大，有广阔的国际市场。因此，耐磨产品的市场空间很大。

三、宁国市耐磨材料行业存在的问题

（一）宁国市耐磨材料产品质量有待进一步提高。通过查阅其他国家的标准，我国的耐磨产品在质量上与发达国家有很大的差距，产品质量有待进一步提高。宁国市超过80%的耐磨企业产品资料介绍显示达不到我国的GB/T17445-1998铸造磨球国家标准。目前宁国市大多数企业选择以建材行业标准（JC/T533——1994建材工业铬系磨球行业标准）交货。

（二）宁国市耐磨材料企业的装备水平总体较低。经过对比世界知名磨球生产企业的说明书可知，宁国市的装备总体上处于较低水平。主要表现在熔炼设备上，而且熔炼是极其关键的因素。目前宁国市的耐磨企业装备水平决定了尚不能生产出符合国际先进标准的产品，宁国市只有耐磨总厂拥有自动化生产线，有生产高低铬球和合金铸件能力，能够同时生产高铬球和低铬球的企业也只有十几家。

（三）宁国市耐磨材料企业的总体经营规模不大。宁国市最大的耐磨企业耐磨材料总厂生产能力为10万吨左右，尽管是亚洲最大的耐磨材料生产企业，其生产能力和规模产量不及比利时马可托公司的八分之一。除排名前几位的耐磨企业外，其余中小企业生产能力均在1万吨以下，大多数在几百吨水平上。全市生产设备满负荷生产能力为15到20万吨， 2003年全市耐磨球产量不足10万吨，而市场磨球需求超过120万吨，市场份额偏低。尽管宁国市耐磨材料行业的市场份额偏低，但这不影响宁国耐磨材料主导产品磨球的市场地位，其主要原因是在我国的大型钢铁企业、有色金属企业、火力发电企业为了解决就业问题，把磨球生产作为副业，实行自给自足的策略。也正因为如此，目前我国耐磨业实行集团化、规模化生产还有很远的路要走。

（四）宁国市的耐磨企业在人力资源和产品研发上有待提高。目前，很多中小耐磨企业的法人大都是因为有了从业经历而逐步从耐磨总厂内部走出来的，有着一定的实践经验，但缺少高学历的生产技术人员。除耐磨材料总产具备了研发能力，使企业产品进入质量取胜和标准制定的有利地位，大多数企业总体上处于价格竞争的传统阶段。

（五）从业门槛低，投资规模相对较小，低水平重复建设现象较为突出。由于近年基础原材料生产投资规模加大，拉动了耐磨材料的消费需求，民间投资急功近利，纷纷投资小耐磨企业。仅2004年一年就投资设立耐磨企业40家，根据我们对新设立的24家企业初步统计，销售收入总计只有4110万元。2004年耐磨企业前10家销售收入总计 55139万元，其中，耐磨材料总厂约占57％，也占整过行业规模的一半以上。

（六）投资渠道不宽，融资条件不足，流动资金紧缺。2001年以来，宁国市耐磨材料行业无论是新企业还是老企业，无论是大厂还是小厂，都迫不急待进行较大规模的厂房、车间、高铬球生产设备、热处理系统等方面的投资。进入2004年，中央出台多项政策严把信贷、土地两道闸门，力求有效控制固定资产投资过热的行为。耐磨企业受到了原材料屡次涨价、频繁限电、公路限超、民工荒等种种不利因素的困挠，经营成本增加较快，削弱了企业的盈利能力。而土地清理对大部分尚未完善土地手续的企业，又是一个沉重的财务负担。根据调查，2004年仍有很多企业对政策的敏感性不强，应收款增长较快，客户过于分散，企业流动资金压力十分巨大。我们非常担心企业会陷入流动资金紧缺的陷阱。主要原因当然是土地和信贷控制带来经营上的影响。如：宁国市××耐磨材料有限公司，2003年用130万元流动资金上 “热处理系统”，而宁国市××银行因改制原因不能兑现300万元的信贷承诺，导致该企业流动资金短缺，影响了企业的正常发展。

四、耐磨行业发展建议

（一）控制耐磨企业的无序发展，积极扶持耐磨企业做大做强。当前，宁国耐磨行业存在着发展无序的现象，耐磨企业的盲目发展，不仅加剧了生产资源和耐磨产品价格竞争的紧张局势，造成企业

经营成本的上升和盈利能力的下降，而且外延发展之路既难以提高行业的整体规模，也给环境保护带来较大压力。因此，必须采取有效措施，引导耐磨行业有序、快速发展。

一是引导行业协会成立。宁国市政府早就意识到组建耐磨材料协会的必要性，曾二次在《政府工作报告》中提到要组建耐磨材料协会，但三年过去了，为什么一直没组建起来，表面上是大小企业意见不统一，实际上是协会的定位有偏差。为规范宁国市的耐磨材料行业的生产和销售行为，发挥行业协会在规范耐磨行业有序竞争、维护整体利益和促进耐磨行业持续发展方面的作用，众多企业呼吁尽快组建具有市场经济地位的耐磨材料行业协会。

二是重视品牌建设。宁国要确立耐磨材料生产在全国的主导地位，应确立几家重点扶持对象，做大做强，形成具有全国影响力的品牌效应。

三是鼓励企业之间横向联合。引导企业之间走多种形式的联合发展之路，如不同企业之间的联合，强势企业利用品牌、技术及市场优势走低成本扩张之路，实现做大做强。

四是促进规模化、专业化生产。相关部门应充分认识全国的耐磨材料行业发展趋势，引导和整合现有资源，尽快帮助企业完成生产的自动化装备。

五是整合资源，加强耐磨基地建设。政府要从研发、生产、销售等各个环节加大耐磨基地建设工作。不管是建立有形的市场，还是建立无形的市场，都要细分耐磨材料产品，各自向专业化方向过渡，从而形成聚集经济。通过产业聚集，可以做到信息共享，降低交易成本，形成市场合力，增强竞争力。从而让国内外都知道，在宁国能购买到规格全、质量好的耐磨材料产品。

（二）加强研发能力建设，实现向科技密集型转变。目前的耐磨企业属典型的劳动密集型，企业员工的劳动强度大、风险高，虽然能够创造更多的就业机会，但企业的发展必须依赖于科技创新，才能实现可持续发展。

（三）鼓励企业走出去，引导资金技术流进来。鼓励企业走出去，就是支持企业走向国际市场，支持企业走出宁国，到外省、甚至外国设厂。同时，积极引进外省市资金与技术、甚至外国资金与技术，促进宁国耐磨企业在规模、品牌和市场上有一个质的飞跃。这一方面，宁国的企业还有很长的路要走。目前在研发能力和自有知识产权不足的现实面前，如能实现跨国合作，引进技术和资本，不失为一种较好的选择。近年有很多国外的知名耐磨材料企业来过宁国，但真正实现成功合作的却没有，这是宁国耐磨企业需要思考的一个问题。

（四）完善组织结构及内部管理。宁国耐磨业管理层分裂、客户市场分割、抽逃企业资产等现象不断发生，仅仅依靠经验管理一个企业是不理性的，必须建立科学的组织结构，加强内部管理，才能引导企业走得更远。

（五）金融机构应加大对耐磨材料行业的信贷支持

宁国市2003年末在册的41家耐磨企业2004年在农村信用社取得信贷支持的有22家，在国有商

业银行取得信贷资金较为充分支持的仅有耐磨材料总厂，此外宁沪钢球公司、东方碾磨公司、佳华耐磨公司、通宁耐磨公司在商业银行有小部分流动资金贷款。最大10家耐磨企业在金融机构贷款仅20142万元，无论从宁国的规模以上企业、还是从宁国的中小私营企业的角度看，耐磨材料行业的银行信贷资金投入总量远低于其他行业。因此，有关方面应做好协调与指导工作，坚持科学发展观，把发展作为第一要务，促进宁国市金融机构之间以及银企之间应当加强信息沟通和了解，建立多边合作意向，分别拟定对耐磨材料行业进行信贷支持方案。商业银行在支持耐磨行业发展中，要做到坚持不以企业大小决定贷款取舍，坚持不断提高衡量风险和规避风险的能力，积极支持满足贷款条件的项目和企业的资金需求，热情指导暂时达不到贷款条件的企业提高自身素质，从而加快宁国市耐磨材料行业成为全国的生产中心、研发中心、销售中心地位的步伐。

（1）国有商业银行应有重点的扶持发展前景大的耐磨企业完成项目改造，向自动化生产和科技密集型过渡。

（2）各银行业金融机构目前应充分支持高铬球生产企业的流动资金需求，帮助该行业在近期内尽可能的抢占国内高铬球的市场份额。

（3）农村信用社要量力而行，适当支持高铬球生产企业的流动资金需求，控制或关注仅有低铬球生产企业的信贷资金需求。（宣城银监分局：周自文、李慎）