余汉华：让我们今天做得更好

凯迪思是在短短几年内由一家名不见经传的小企业迅速成长为北京市乃至全国增长速度最快、最具竞争力的电子制造服务商之一的，与此同时，余汉华也完成了从农民子弟到国家干部再到企业家的人生裂变。
　　下海
　　余汉华出生在武汉一个农民家庭。1984年从北京航空航天大学毕业后，余汉华留校从事行政管理工作。那时他一个月的工资是四十六块钱，除了自己的日常生活费用外，还要负担一部分家里的开销，尤其是他的两个弟弟也如愿考上大学后，经济上的捉襟见肘便显得更加突出了。所以余汉华坦率地说，自己后来选择做企业，起初很大程度上是出于经济上的考虑。
　　1988年，余汉华调到了航空航天部经济研究中心，使他有机会对企业的经济管理有了直接的认识。上世纪90年代初，余汉华又被调到中国航空技术进出口公司，开始了在国企里的创业历程，先后在深圳、北京创办了两家企业。也就是从那时起，余汉华有了自己创业的想法。
　　当时，余汉华在业余时间与别人合作代理一种美国软件，属于印制板设计软件工具。而生产那种软件的美国公司真正的大老板，便是当今全球久负盛名的电子制造服务商———日本KYODEN公司。起初余汉华是想联合日本公司及中航技等合作组建一家专业印制板生产企业，洽谈很顺利，协议都签了，不料这时中航技内部出现了问题，合作的事情就这样搁浅了。日本方面随即向余汉华提说：不如你出来做吧！没钱，我们借给你！余汉华答应了，但提出一个条件，就是必须要由自己来当董事长和法人代表，负责日常经营管理，日本方面给予一段时间的技术支持，且不收支持费用。出于对余汉华的为人及能力的充分认可，日本方面毫不犹豫地答应了这看起来有些苛刻的条件。———就这样，1995年，余汉华正式下海，创办了凯迪思电子有限公司。
　　创新
　　经过几年的发展，凯迪思已成为北京地区最大的印制板制造商，1999年以前的每年增长速度都在一倍以上，去年也达到了49％。
　　那么，是什么在支撑着凯迪思的高速成长呢？
　　余汉华认为，首先是凯迪思坚持高起点，采用国际最先进的技术和管理，确保产品在技术和质量上的领先优势。
　　其次，也是最关键的一点，就是凯迪思所坚持的服务观念。余汉华一直在努力向凯迪思的全体员工灌输这样一种观念：制造是手段，而服务才是目的。这是一种不同于传统制造企业的模式。其核心是一切以为客户服务为中心。举例而言，一般厂家的生产周期至少是半个月，而凯迪思将之缩短到一天，即从接受订单到做出成品，最快只需要一天时间。再比如，一般的企业每月生产品种最多只有几十个，而凯迪思一个月的产品品种却可高达上千种。小批量、短周
　　期、高品质，为凯迪思赢得了包括联想、四通、方正、同方等在内的众多知名客户，企业也因此获得了超额的回报。
　　发展
　　2004年4月份，余汉华开始着手建立新工厂，这家总投资达5000万元人民币的新厂预计产量是原厂的10倍，建成后使凯迪思成为国内最大的快速印制板生产企业，年产值达到2亿元。凯迪思开始真正向规模化方向发展。
　　余汉华坚持认为：企业的发展壮大必须围绕一个主业，而不能一味地盲目扩张。余汉华将凯迪思定位为“电子制造服务商”（EM S），致力于为客户提供包括软件开发、工艺设计、产品制造、装配、供应、售后服务以及管理咨询等在内的印制板全面解决方案。围绕这一主旨，余汉华通过广泛的合作、合资等多种形式，建立起了包括印制板制造、软件公司、装配厂等在内的5家子公司，以资本为纽带，以管理为核心，实现一种整体的经营模式，从而达到增强企业的核心竞争力及抗风险能力的目的。
　　余汉华坦言：其实任何一个行业，竞争并不可怕，因为竞争意味着机会和进步，可怕的是没有竞争。（26H2）