内衣欲来疑满楼——2004中国内衣行业继续变局

　　编者按：多年以来，“春秋战国”这个缺乏想象力的词语，一直都在被人们用来形容国内内衣行业的生存状态。去年的一场暖冬而造成的销量骤降，让那些对北方市场抱有无限希望的生产厂家及代理商们大失所望。更让他们懊恼的是，曾经“屡试屡爽”的“炒概念”也开始被精明的消费者们厌恶。众多的充满怀疑的目光向这个让人欲说还休的行业纷纷袭来。
　　
　　参与制定内衣行业标准的执行人之一—————全国纺织品标准化技术委员会委员洪一清曾表示，一个正常的内衣市场，必须是由一两个品牌占50％以上的主导地位。而目前国内的内衣市场，却群龙无首，难寻“老大”。但可以预见，当明年1月1日内衣行业标准正式出台之后，一些小品牌将彻底地退出行业舞台。
　　
　　保暖内衣：经销商延续变局？
　　据统计资料显示，2004年，我国的保暖内衣生产厂家有300多家，今年的销售量将突破3000万套，按平均每套200元计算，保暖内衣有60个亿的市场。而据中国服装协会统计，去年中国保暖内衣销量同比增长了近20％。然而，据中国保暖内衣行业协会一位人士分析，今年保暖内衣市场到了重新“洗牌”的时候了。原因在于保暖内衣行业缺乏统一的行业标准，厂家和经销商之间无序进行价格大战，使得市场购买信心不足。
　　
　　发展不过短短的7年时间，但这个行业内的恶性竞争一直不断。几个强势企业之间短兵相接的口水战、广告战、价格战一直没有停止过，而“红皮书”事件更是让这个行业的弊病，赤裸裸地暴晒在阳光之下。保暖内衣在制造了财富神话的时候，也制造了许多市场“笑话”。在产品材料上，从薄膜复合、絮片类到棉＋莱卡，最后闹出了塑料薄膜的笑话。在内衣折扣上，二三折不算低，甚至出现了买一赠十二的营销自残案……
　　
　　而目前的保暖内衣企业与厂商之间是一种纯粹的利益关系，缺乏激励机制。这种情况下，经销商所获得的服务也就很难到位，销售队伍不稳定。今天你要的钱低就给你做，明天高了，就换一个品牌代理，厂家更是疲惫于年年全国范围的招商之中。在厂商关系上，为了争夺到更多的经销商，企业以前随意承诺，但事实上对经销商能真正起作用的承诺很少。每年因为返利、退换货、产品质量等问题，厂家与经销商之间的矛盾层出不穷，不但打击了经销商的积极性，也破坏了厂家自己的品牌形象。
　　
　　据业内人士说，在我国的保暖内衣市场，像早期靠几百万就能赚个盆满钵盈的历史不会重演了。2004年，将是行业整合的关键年，谁有实力，谁占领了市场，谁就是这个行业的胜者，一些小品牌则会无情地出局。
　　
　　其实，无论是各方面对于经销商的诱惑，还是资本巨头的迅速杀入，在人们高呼“狼”来了的同时，都不难想象在精明的商家的眼里，年轻的保暖内衣业还是一块诱人的大蛋糕。
　　
　　美体内衣：困兽犹斗？
　　目前的美体内衣市场，可以说已经到了一个非常要命的产品周期。经过消费者的体验，其功能和效果远没有像厂家们广告宣传的那样显著。而且，很多劣质面料还会直接损害肌肤健康。在经过几年的高歌猛进之后，很难让人产生重复购买的欲望，产品的生命周期已经开始走向没落。而且，各品牌的束身衣变来变去就那么几个款式，产品更新换代明显乏力。而那些曾经大显身手的束身内衣企业们，却一直未曾在塑身的基础上挖掘出更多更能吸引消费者的概念来。
　　
　　同时，市场运作手法的贫瘠，操作的无序也是其致命的要害。操作束身内衣的很多品牌，包装手法严重雷同，如出一辙。如果要说打假的话，束身衣行业恐怕绝对是可以打倒一大片假洋鬼子。甚至某品牌居然曾经打出创立于十七世纪的口号，稍微有点常识的人都知道，那中间的宣传水分有多大，但还是有些女性会中毒般地购买。这一方面说明了中国消费者确实不成熟，另一方面也说明了这注定是一个短命的行业，因为很多企业从一开始就根本没想过去打造真正的品牌。
　　
　　对于中国的美体内衣行业来说，似乎一个困兽犹斗的年代已经来临，这样一个曾经风光过的行业，品牌们该如何来拯救自己？
　　
　　彩棉内衣：新贵的没落？
　　从去年开始，一种天然的彩棉内衣进入了消费者的视野。由于适应了当前市场上对于健康和环保的需求，其在生产过程中无需染色，除去了化学用剂的污染过程，因而成为内衣行业中的“新贵”。有关人士甚至曾经指出，彩棉引发了内衣的“产业革命”，使中国进入了“彩棉时代”。然而，似乎显示并没有人们想象得那样美丽。
　　
　　虽然彩棉在国际上享有“植物羊绒”和“纤维皇后”的美誉，彩棉制品也被称为绿色环保的“生态纺织品”，但彩棉内衣并未受到消费者特别的“青睐”。其单一、暗淡、不持久的颜色、价格偏高、易掉毛，以及众多的市场和标准问题在很大程度上制约着消费者的信心。
　　
　　而据专业人士介绍，目前，彩棉在衣服上的应用价值并不是很大。首先，彩棉品种太单调，只有一两个颜色，而且非常暗淡；其次，纤维短粗，织出的衣物纤维牢度较差，容易出现“掉毛”现象。再次，彩棉有着颜色不稳定的特点。织物一遇到太阳久晒及汗液浸渍就会“掉色”，非常影响衣物的美观。另外，中国不是棉花的原产地，关于彩棉的种植技术也是从国外引进的。而且种植面积非常小，只有新疆等地出产一点；彩棉在我国的种植时间不是很长，对彩棉的淘汰优选工作做得还很不够，至今彩棉的品种还很单一。
　　
　　而关于彩棉产品相关标准的问题，很对专业人士都曾不无担忧地表示，目前，由于尚未解决染色棉和彩棉的鉴别问题，因此，制定相关产品标准还是有一定难度的。看来，真正的“彩棉时代”我们可能还要企盼更久。
　　
　　在很多人眼中，2004年似乎又成了中国内衣行业的变局之年。然而，就像人们所看到的那样，中国的内衣业似乎每一年都在强调自己的“变局价值”，每一年都在变，每一年似乎都会成为它的历史分水岭，于是，人们的疑惑就更加沉重和紧迫了……