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内衣欲来疑满楼——2004中国内衣行业继续变局

来源:中国纺织互联网 最后更新:2004-07-08 10:39:42 作者: 浏览:1014次

  编者按:多年以来,“春秋战国”这个缺乏想象力的词语,一直都在被人们用来形容国内内衣行业的生存状态。去年的一场暖冬而造成的销量骤降,让那些对北方市场抱有无限希望的生产厂家及代理商们大失所望。更让他们懊恼的是,曾经“屡试屡爽”的“炒概念”也开始被精明的消费者们厌恶。众多的充满怀疑的目光向这个让人欲说还休的行业纷纷袭来。
  
  参与制定内衣行业标准的执行人之一—————全国纺织品标准化技术委员会委员洪一清曾表示,一个正常的内衣市场,必须是由一两个品牌占50%以上的主导地位。而目前国内的内衣市场,却群龙无首,难寻“老大”。但可以预见,当明年1月1日内衣行业标准正式出台之后,一些小品牌将彻底地退出行业舞台。
  
  保暖内衣:经销商延续变局?
  据统计资料显示,2004年,我国的保暖内衣生产厂家有300多家,今年的销售量将突破3000万套,按平均每套200元计算,保暖内衣有60个亿的市场。而据中国服装协会统计,去年中国保暖内衣销量同比增长了近20%。然而,据中国保暖内衣行业协会一位人士分析,今年保暖内衣市场到了重新“洗牌”的时候了。原因在于保暖内衣行业缺乏统一的行业标准,厂家和经销商之间无序进行价格大战,使得市场购买信心不足。
  
  发展不过短短的7年时间,但这个行业内的恶性竞争一直不断。几个强势企业之间短兵相接的口水战、广告战、价格战一直没有停止过,而“红皮书”事件更是让这个行业的弊病,赤裸裸地暴晒在阳光之下。保暖内衣在制造了财富神话的时候,也制造了许多市场“笑话”。在产品材料上,从薄膜复合、絮片类到棉+莱卡,最后闹出了塑料薄膜的笑话。在内衣折扣上,二三折不算低,甚至出现了买一赠十二的营销自残案……
  
  而目前的保暖内衣企业与厂商之间是一种纯粹的利益关系,缺乏激励机制。这种情况下,经销商所获得的服务也就很难到位,销售队伍不稳定。今天你要的钱低就给你做,明天高了,就换一个品牌代理,厂家更是疲惫于年年全国范围的招商之中。在厂商关系上,为了争夺到更多的经销商,企业以前随意承诺,但事实上对经销商能真正起作用的承诺很少。每年因为返利、退换货、产品质量等问题,厂家与经销商之间的矛盾层出不穷,不但打击了经销商的积极性,也破坏了厂家自己的品牌形象。
  
  据业内人士说,在我国的保暖内衣市场,像早期靠几百万就能赚个盆满钵盈的历史不会重演了。2004年,将是行业整合的关键年,谁有实力,谁占领了市场,谁就是这个行业的胜者,一些小品牌则会无情地出局。
  
  其实,无论是各方面对于经销商的诱惑,还是资本巨头的迅速杀入,在人们高呼“狼”来了的同时,都不难想象在精明的商家的眼里,年轻的保暖内衣业还是一块诱人的大蛋糕。
  
  美体内衣:困兽犹斗?
  目前的美体内衣市场,可以说已经到了一个非常要命的产品周期。经过消费者的体验,其功能和效果远没有像厂家们广告宣传的那样显著。而且,很多劣质面料还会直接损害肌肤健康。在经过几年的高歌猛进之后,很难让人产生重复购买的欲望,产品的生命周期已经开始走向没落。而且,各品牌的束身衣变来变去就那么几个款式,产品更新换代明显乏力。而那些曾经大显身手的束身内衣企业们,却一直未曾在塑身的基础上挖掘出更多更能吸引消费者的概念来。
  
  同时,市场运作手法的贫瘠,操作的无序也是其致命的要害。操作束身内衣的很多品牌,包装手法严重雷同,如出一辙。如果要说打假的话,束身衣行业恐怕绝对是可以打倒一大片假洋鬼子。甚至某品牌居然曾经打出创立于十七世纪的口号,稍微有点常识的人都知道,那中间的宣传水分有多大,但还是有些女性会中毒般地购买。这一方面说明了中国消费者确实不成熟,另一方面也说明了这注定是一个短命的行业,因为很多企业从一开始就根本没想过去打造真正的品牌。
  
  对于中国的美体内衣行业来说,似乎一个困兽犹斗的年代已经来临,这样一个曾经风光过的行业,品牌们该如何来拯救自己?
  
  彩棉内衣:新贵的没落?
  从去年开始,一种天然的彩棉内衣进入了消费者的视野。由于适应了当前市场上对于健康和环保的需求,其在生产过程中无需染色,除去了化学用剂的污染过程,因而成为内衣行业中的“新贵”。有关人士甚至曾经指出,彩棉引发了内衣的“产业革命”,使中国进入了“彩棉时代”。然而,似乎显示并没有人们想象得那样美丽。
  
  虽然彩棉在国际上享有“植物羊绒”和“纤维皇后”的美誉,彩棉制品也被称为绿色环保的“生态纺织品”,但彩棉内衣并未受到消费者特别的“青睐”。其单一、暗淡、不持久的颜色、价格偏高、易掉毛,以及众多的市场和标准问题在很大程度上制约着消费者的信心。
  
  而据专业人士介绍,目前,彩棉在衣服上的应用价值并不是很大。首先,彩棉品种太单调,只有一两个颜色,而且非常暗淡;其次,纤维短粗,织出的衣物纤维牢度较差,容易出现“掉毛”现象。再次,彩棉有着颜色不稳定的特点。织物一遇到太阳久晒及汗液浸渍就会“掉色”,非常影响衣物的美观。另外,中国不是棉花的原产地,关于彩棉的种植技术也是从国外引进的。而且种植面积非常小,只有新疆等地出产一点;彩棉在我国的种植时间不是很长,对彩棉的淘汰优选工作做得还很不够,至今彩棉的品种还很单一。
  
  而关于彩棉产品相关标准的问题,很对专业人士都曾不无担忧地表示,目前,由于尚未解决染色棉和彩棉的鉴别问题,因此,制定相关产品标准还是有一定难度的。看来,真正的“彩棉时代”我们可能还要企盼更久。
  
  在很多人眼中,2004年似乎又成了中国内衣行业的变局之年。然而,就像人们所看到的那样,中国的内衣业似乎每一年都在强调自己的“变局价值”,每一年都在变,每一年似乎都会成为它的历史分水岭,于是,人们的疑惑就更加沉重和紧迫了……

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