OEM合同

（适用于机电产品等硬件）

一、 OEM知识介绍 二、 合同的组成：(1)OEM合作协议书 (2) 根据《OEM合作协议书》所下之订单---订货合同

一OEM的知识（在您签订.OEM合作协议书.之前请仔细阅读）

　　OEM是什么？
　　OEM在我国早期源于改革开放初期的“三来一补”及计划经济时代主厂与协作厂之间的生产合作。
　　OEM的基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。是某甲方工厂所生产的产品（有整机也有零件）被某乙方选中，乙方委托甲方按照原样生产，并标上乙方的商标，由乙方收购。与假冒伪劣不同，它是建立在合同授权基础之上的合法合作关系。
　　ODM和OEM不同，它是由乙方带技术要求，委托甲方按照乙方提出的要求生产，产品由乙方收购。它是建立在合同授权基础之上的合法合作关系。
　　OBM是指某企业生产的产品没有自己的品牌，专门接受其他企业的OEM或ODM要求为其他企业定牌生产。
　　OEM在国内流行
　　上个世纪八、九十年代，中国家电大量引进许多流水线，目前这些企业长期来积聚的加工制造和设计能力等都过剩，非常有利于借入世之机，通过OEM的办法成为国内外名牌的加工制造中心。（有时看起来的“退”，其实是一种更着眼于长远的“进”。）
　　接受国外品牌定牌生产的好处
　　对家电行业的促进意义：
　　降低家电产品的生产成本，为客户提供更多优质价廉的消费品。
　　有助于集中优势生产要素，充分整合资源，优化产业结构。
　　为迎接WTO的挑战，为中国家电企业走向世界提供了一条途径。
　　对家电企业的激励意义：
　　减少了委托企业生产资金的占用，降低了扩张市场的风险。比起自己铺摊子、合资、兼并，OEM委托加工对品牌企业来说，所占资金最少。
　　提高品牌企业新品介入市场的速度。对OEM被委托企业而言，有助于发挥自己在专业化生产方面的长项，提高自己在业内专业化生产方面的竞争力。
　　目前像上海金星、青岛澳柯玛、河南新飞基本采取这种模式。专业化生产的优势体现在设计能力、生产管理、技术水平、装备水平、职工素质、标准控制、产品质量等诸多方面。
　　接受国内优势企业乃至对手定牌生产的好处
　　目前国内企业之间OEM同样也有接受国外品牌定牌的若干好处，有两种趋势：生产企业利用自己的品牌进行OEM和商业企业利用自己的品牌进行OEM。
　　由于可以利用他人资金和设备，减少了自立门户小而全的风险，一旦市场风向逆转，就可及时“收兵”，避免大的损失。但是这也不是一件简单的事，它汲及到一些具体的法律和经济问题，例如小天鹅采用输出管理达标加工的办法，有效地控制了定牌产品的质量，减少了不少风险，所以OEM能持续。
　　OEM的过渡和升级
　　从定牌到结盟。例如荣事达与海信战略联盟。
　　从结盟到重组。例如小天鹅对荷花的重组。
　　OEM的风险
　　法律风险
　　企业相互间OEM合同太简陋，国外名牌的定牌协议往往有厚厚的一本，从设备到工艺，从标准到质量，从配件到整机，从价格到市场，从服务到维修，从交货周期到配件供应年限，从付款到交货，从检测到验收，都严格作了十分完善的要求，防微杜渐。而国内企业往往一蹴而就，这种状况容易导致纠纷增多，出现矛盾后难以调解。因此在运作中要谨防毁约夺市场和以次充好。
　　经济风险
　　市场预测能力不足，由于甲方对市场、对自己的分销能力估计不足，甲方削减订货量。而乙方由于甲方计划的惯性，市场巨变后一时难以调头，造成乙方大批配件和原材料积压，大量资金被占用，如甲方再更改品种，乙方将雪上加霜。
　　市场价格波动，甲乙双方都面临资金及时交付和价格调整的决择。
　　品牌风险
　　定牌选点要慎重，不要朝三暮四，否则陷进去的是品牌。
　　例如：选点轻率，更换频繁。一旦毁约，双方结怨，甚至连配件都不供应，结果造成用户维修困难，用户不得不退货。
　　贪图效益，降格择点。一些企业为了简单的效益到浙江一些劣质产品生产厂去定牌，妄图以低价夺市场，结果两败俱伤。
　　OEM风险的防范
　　通过以上风险分析，我们不难发现，尽管OEM是好事，但也存在不少问题需要防微杜渐。
　　OEM的目的各不相同：国外品牌来我国OEM是看中我们的廉价产品是他们新的利润源，而国内企业之间相互定牌只能解决产品的品种互补，由于是边际效应，再加上国内外品牌的差异，国内定牌并不能产生很好的附加值。
　　采用与国际接轨的办法，学习国内外大企业的合作与管理经验。世界一流家电企业定牌生产合作的需求是很高的。他们选点严格，一旦签约还主动派技术专家到委托厂进行质量指导和监督。

 

二、（1）OEM合作协议书

甲方：某公司（品牌的拥有者）

乙方：

经甲方和乙方友好协商，就乙方与甲方合作以OEM方式生产“ ”牌微型计算机这一项目，现达成协议如下：

一、乙方授权委托甲方生产“ ”牌微型计算机，甲方应负责“ ”牌微型计算机生产、销售的合法性，即“ ”牌微型计算机可使用甲方代为申办的生产许可证号。

二、乙方授权“ ”牌微型计算机商标予甲方进行生产，详细条款参见附件《商标授权委托书》。

三、在本协议有效期内乙方只允许委托甲方生产“ ”牌商标微型计算机，甲方对“ ”牌商标微型计算机只具有生产制造权，无经营销售权。

四、甲方根据乙方每次订单提出的具体规格说明书进行生产，甲方有责任严格按照有关标准进行质量控制。

五、技术参数标准、质量管理体系以甲方和乙方商议和质量文件为标准，甲方对质量负责，整机保修三年，其中第一年内保换，第二、三年免费维修，只收取配件成本费。

六、保修期限由乙方提货当日开始计算。

七、甲方不负责对最终用户（即乙方的客户）提供售后服务；甲方仅向乙方提供非人为因素损坏的配件的保换、保修服务。

八、由于自然灾害、雷电、事故等不可抗拒的，以及由于供电线路、犯罪等因素对系统造成的损害或软硬故障，甲方有义务提供咨询服务，但不属甲方的免费保修范围。

九、运输及费用：

1． 1． 交（提）货地点在 ，由甲方代乙方进行货物运输。

2． 2． 运输方式根据具体的每次订货合同要求进行。

3． 3． 运输费用负担由双方根据具体订货合同制定。

十、结算方式及期限：

1． 1． 当双方签订本协议后，双方将以此协议作为基础，每次订货都由乙方向甲方下订单，由甲方负责人确认后才视为合格的订货合同，不合格的订货合同不受本协议条款约束。

2． 2． 乙方向甲方订货的同时，首先向甲方提交该次合同总额的30%以上预付款。

3． 3． 每次订单的余款在乙方提货验收完成之日，立即向甲方一次性付清。

4． 4． 甲方对乙方所订货物的交货期限，从乙方向甲方交付预付款到帐之日起计算，十五个工作日内完成。

十一、验货的标准及方法：

1． 1． 乙方对货物的验收方法依据甲方和乙方商议认可的质量文件为依据。

2． 2． 乙方对货物的验收期限为收到货物之日起算三天内完成。

3． 3． 乙方认为货物有不良现象时，可向甲方提出异议。

4． 4． 提出异议期限为验收货物即日起算一周内书面向甲方提出，甲方在一周内给予处理答复，超过期限视为保修处理。

十二、违约及解决纠纷的方式：

1． 1． 当发生纠纷，双方应本着互让互谅的原则协商解决。

2． 2． 未尽事宜双方协商后增加补充协议，补充协议经双方认可后与本协议具有同等法律效力。

3． 3． 实在协商解决不了则向甲方所在地法院提出诉讼。

十三、本协议有效期为一年。

十四、本协议一式三份，乙方一份，甲方二份。

甲 方：

甲 方：

法定代表人：

法定 代表人：

委托代理人：

委托 代理人：

地 址：

地 址：

电 话：

电 话：

传 真：

传 真：

邮 编：

邮 编：

开户银行：

开 户 银 行：

帐 号：

帐 号：

税 号：

税 号：

日 期：

日 期：

 

 

 

 

二、（2）OEM订货合同

（根据《OEM合作协议书》所下之订单）

甲方：某公司（品牌拥有者）

乙方：

关于甲方为乙方以OEM方式生产“ ”牌电脑事宜，经过双方友好协商达成协议如下：

一、甲方按乙方要求生产“ ”牌电脑 台，并在机箱、显示器、键盘、鼠标上按乙方提供的标样印制“ ”牌标。

二、生产 台电脑（规格见后附表）金额如下：

A： 台× 元/台= 元

B： 台× 元/台= 元

C： 台× 元/台= 元

合计： 元

三、乙方在协议签订之日立即付给甲方预付款 元（人民币）

四、甲方收到预付款后，按乙方要求生产 台电脑。货到验收完成（三天内）乙方立即将余款一次付清，即： 元（人民币）。

五、包装要求采用乙方委托甲方加工的包装箱包装。

六、所有产品甲方有限保修三年。

七、到货期： 年 月 日前 交货，运费由 承担。

八、合同其它事宜按照《OEM合作协议书》条款执行。

 

甲 方：

 

乙 方：

代 表：

 

代 表：

日 期：

年 月 日
日 期：
年 月 日

 

 

合同附件：

整 机 规 格 表

规 格 I II III IV V
鼠标

机箱

电源

软驱

键盘

光驱

显示器

音箱

硬盘

CPU

内存

主板

显卡

声卡

网卡

FAX/MODEM

订购数量

备注：