中小企业如何应对经济危机

席卷全球的经济危机已经严重威胁到我国的制造业和外向型企业，尤其是中小型企业。这些企业已习惯于代工，习惯于外向型经济，缺少自主创新的产品、品牌，缺乏服务国内市场的营销队伍和渠道。一些依赖国外订单生存的中小企业减停产，甚至倒闭。

面对经济危机，这些企业该如何应对呢?

保证现金流

由金融危机引发的全球性经济危机势必影响现金流动。目前，企业已经普遍感受到现金流对运营的压力。现金流是企业的血液，企业倒闭的根本原因就是现金流断裂。反过来说，即使是资不抵债，只要有现金流量，企业一样可以生存。

首先，中小企业要抓好产供销各个环节的紧密衔接，密切监视产品和原材料的价格走势，严格控制企业回款情况；还要积极进行库存盘查，适度提高资产流动性，以提高抗击风险能力。

其次，要保证现金牛（一般处于成熟期的产品多为现金牛产品）业务的正常运营。

第三，就是通过多种方式降低成本，减少现金支出。一方面要保证现金流，另一方面，企业也不能只盯住现金流，还要考虑从企业内部的经营管理上控制成本。企业可以从两个层面考虑。首先是压缩成本，如提高生产与工作效率（生产材料定额发放、提高材料利用率、减少边角废料、加强库存管理等措施）、裁员减薪、压缩采购成本、开发价格较低的替代原材料。其次是搬到成本较低的地区。当然这是在配套产业尽量完善的前提下。

压缩或者砍掉盈利能力较低的业务

经济危机时企业的首要任务是生存。因此企业需要调整业务结构，压缩或者砍掉盈利能力较低的业务，以将资源集中在现金牛业务上。尤其是瘦狗业务（一般处于导入期的产品为瘦狗产品），未来发展还不明朗，同时又需要不断地投入资源。有的行业可能处于危机的重灾区，或者本身具有缺陷，即使能够渡过危机，也不会有大的发展，还不如趁早撤离。企业应将眼光放长远一些，不能死盯着一点不放。对受经济危机影响较大的行业的业务应收缩甚至关闭。在经济危机时期应仔细审计业务架构，通过进行业务重组，以提高其优质资产的比例，以提高企业的抗风险能力。但是如果企业业务单一，既不能实现差异化，降低成本的空间也不大，而且又处在重灾区的话，那就只能转型或关门了。

强化核心竞争力

中小企业一般都生存在次主流和非主流市场，在大企业的缝隙中生存。随着经济形势恶化，市场萎缩，机会减少，如果再受到大企业的挤压，生存希望就会更加渺茫。所以，在经济危机中最先倒下的往往是大批的中小企业。这和行业发展进入成熟期时的行业洗牌是一个道理。要想不倒下，中小企业必须有其特有的竞争优势。

什么意思呢？也就是说，企业应分析在自身所处的产业链中是否能在一个到两个环节具有竞争优势。也就是说，我不要要在所有的环节上都要超过竞争对手，我只需要在一到两个环节超过竞争对手，就可以获得整体的竞争优势。

建立战略联盟

一个巴掌拍不响，十双筷子抱成团！对中小企业而言，因为自身缺乏规模、能力及资源，所以构建企业战略联盟对获得规模经济至关重要。这个联盟可以是采购联盟、销售联盟，也可以是产品线互补或者能力互补的业务和资源联盟。如果大家能成为一个默契的整体，资源共享，风险均摊、相互配合，这样更容易形成合力，以共同应对经济危机。

当然，任何事物都有其两面性，我们应该将"危机"两个字理解成威胁和机会。想办法怎么把“危”去掉，让机会显现出来。危机有时候也可能是机遇。对于中小企业来说，必须密切关注整体经济形势，理解宏观环境、行业环境的变化对企业自身的影响。

“不谋全局者，不足某一隅！不谋一世者，不足谋一时”！

杜建刚是谁,高级营销师、高级讲师、深圳市营销协会常务理事。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直关注于营销理论发展的最前沿，在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性，并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播及网络营销等领域。