罗明虎 创业永远要有危机感

　　从一个聘用的小修理工到一个家电城老总，他用了十五年的时间；把几家小家电店组合成一家电器城，并加盟全国著名的幸福树电器连锁店，使资产达到千万元，他只用了一年的时间。30岁的罗明虎就是这样用“罗式速度”演绎出大华电器的发展神话。小试牛刀年轻人初现锋芒

　　那年，初中毕业的罗明虎在宣州师范学校上了一年的技校，学习了家用电器的修理。

　　在他被招聘到原国有百货大厦做家电的维修工作后，他的工作就是整天拆、装电器，虽然工资不高，但对于一个从农村出来，乳臭未干的十几岁的孩子来说，已经是相当的不错了。几年后，因为对电器原理的精通，向顾客介绍起来专业，他被抽调到柜台进行电器的销售。

　　就是这样一次岗位的轮换，罗明虎开始接触到市场和销售。

　　那时商场电器牌子、品种、样式都很单一，销售量也低，十天半个月才能卖一台电视，但国有商场的独家经营让家电的利润却很高，一般都在25%左右。

　　第一次看到家用电器如此的高利润，罗明虎心动了！

　　结合自己几年来在销售中积累的经验，加之对市场行情的了解，他自己也开始进一些电器销售，如VCD、音响，什么流行就进什么货，什么好卖就卖什么！小打小闹的，不但没有亏本，居然还赚了钱，这让罗明虎欣喜若狂，他觉得自己的思路是正确的：销售最新的最流行的！但是，他这次错了！不经历风雨怎么能看见彩虹

　　上世纪90年代中期，电脑才刚刚走进山城市民的视线，再一次看到商机的罗明虎同样没有放弃这次机遇，也许是出于谨慎的原因，他选择了二手电脑。带着自己几年来的积蓄和从朋友那里借来的几万元钱，他从广州进了一批二手电脑。本以为可以大赚一笔，但结果却出乎他的意料，二手电脑因为质量的问题，消费者买回家后故障频出，而自己却对此一筹莫展，因为自己对电脑知识一无所知。

　　几万元钱买了一个教训！经历了这样一次失败的买卖，也让罗明虎懂得了知识的重要，光靠自己几年前学习的三脚猫的功夫是不能永远赢得市场的。为此，他下定决心学习了电脑硬件的维修、软件的应用，同时还学习了专业音响工程的安装、专业市场营销、企业的管理等专业知识，光电脑方面的书籍他都花了几万元。

　　随着百货大厦的解体，罗明虎自己承包了百货大楼和百货大厦的电器专柜，2002年，他又和朋友合股，在北园路上开了一家200平方米的锦苑电器城。虽然生意不错，但家电市场竞争的异常激烈，让他感觉到小店生意实在难做。同时结合市场，他预感到：大型的电器销售企业不久就将会进入宁国市场。2004年9月28日，股份制的大华电器有限公司成立了。摊子铺开了，但罗明虎明白，光靠自己的力量是不能管理好的，他引进了先进的管理经验，在江苏、合肥、芜湖花大钱招聘了管理的人才。一年来，大华电器在宁国电器市场上的占有率达到了60%以上，宁国家电利润中的水分也几乎被压缩到最低点，并且成为皖东南地区最具规模的专业家电卖场。

　　虽然有了自己大型的电器销售企业，但随着连锁集团在宁国的考察，罗明虎愈加感觉到危机的来临。不在等待中死亡，就在等待中爆发。而机遇就在这时显现，深圳幸福树电器在调研安徽市场时看中了大华电器，决定把大华电器作为幸福树电器全国连锁在安徽的首家加盟店和形象店。2005年11月19日，幸福树电器全国连锁———大华店开业了。

　　经历过这些年的风风雨雨，罗明虎才完成了自己人生的一个段落，同时也开始了自己人生的另一个起点。他说：在自己最困难的时候，我卖掉了自己的别墅，现在，我没有自己的房子和车子，但我有在宁国家电行业做的最好的满足感。

　　(胡起 文/图)