直销市场大洗牌一触即发

政府禁令解冻企业各显神通
　　台湾最大的直销公司克缇国际12日在上海的一幢顶级写字楼内成立克缇（中国）日用品有限公司中国总部，同时宣布将投资8900万元在上海松江投资新建一家新厂。
　　克缇国际的这一动作被理解为对
　　10天前政府“解冻”直销禁令的积极回应。2日，国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》，为中国直销行业长达7年的禁令画上句号。取得直销执照的企业可以实行“无店铺直销”，而不用像现在必须设店铺才能销售货品和提供劳务。
　　克缇国际总裁陈武刚说，由于销售管道增加，直销市场的开放将使目前已在中国大陆拥有2千多家店铺的克缇获得巨大的市场增长空间，营业额有望在几年内从2004年的6亿美元达到30亿美元的规模。
　　资料显示，去年中国直销业营业额为350亿元左右，其中10家采取“店铺＋雇用推销员”模式经营的外资转型企业营业额为300亿元。有关专家预测，禁令解冻后的中国直销市场年增长率有望达到20％甚至更高。美国五大直销企业之一的康宝莱中国区总裁钱港基更是乐观地预测，放开后的第一年，中国直销市场的容量就可达500亿元。
　　不过，新颁布的直销法规中的一些规定也让中国的直销市场面临重新洗牌。条例要求直销企业满足注册资金8000万元、保证金最低不少于2000万元的条件。直销问题研究专家王义认为，这将使目前国内2000多家直销企业最终不到10％能够获得批准拿到直销“牌照”，另外九成多的企业将面临转轨经营。
　　受到洗牌压力的不仅仅是那些规模小的直销企业，《直销管理条例》和《禁止传销条例》禁止多层计酬和网络直销，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入计算，而以“下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”则被列为被禁止的传销行为。
　　以多层次直销模式在华建立了18万人直销大军的安利公司即将受到上述规定的限制。安利（中国）董事长郑李锦芬说，公司将会改变定价策略，1个月后会拿出一套完整方案，使这些经销人员的行为与收入符合直销法规的要求。
　　中南财经政法大学法学院教授乔新生认为，中国目前正处于从身份社会向契约社会转化的过程中，市场体制的不完善使得直销体系所需要的信息对称透明条件无法满足，而另一方面中国根据入世承诺必须取消在直销方面的限制，因此通过提高准入门槛的方式规范国内的直销市场。
　　目前中国市场上的各家直销企业纷纷对照新规定调整自己的营销策略，同时准备在12月1日《直销管理条例》正式实施后向商务部提交正式的直销牌照申请材料。中国直销市场新一轮的竞争一触即发。（15B3）