数百亿市场蛋糕谁来分享　教育电子产业巨头热议品牌化

数据显示，在大英语产业中，图书以及磁带、VCD等音像产品每年约有350亿的销售额，而英语培训每年也能创造120亿的“辉煌战绩”。2004年以来，许许多多的电子辞典与数码学习机企业看中了这块470亿的大蛋糕，纷纷推进产品技术升级，逐渐能替代图书、音像资料、培训所承担的功能，开始瓜分他们的蛋糕。日前，由中央电视台主办的“教育电子行业品牌传播高峰论坛”在北京梅地亚中心召开，好记星、e百分、文曲星、步步高、诺亚舟等国内10余家英语学习工具企业老总齐聚首，共同探讨英语学习机行业发展前景，交流企业品牌建设的成功经验。
　　市场前景广阔
　　在本次论坛上，发言嘉宾一致认为，英语作为全球使用范围最广的商务语种，在国内发展的各个阶段都受到留学人士、在校学生、商务人士的一致推崇，无论是留学人士出国深造，或是在校学生应试需求，再或是商务人士洽谈生意，英语都在其中起到了重要的作用。在这种背景下，中国英语学习工具行业前景广阔。央视市场研究公司的田涛认为，几年来被普遍认为只有几十亿市场规模的电子辞典、PDA等教育电子产业，随着技术的更新与数码时代的来临，吸引了更多的消费人群，市场规模已经扩充到200亿左右。如果教育电子企业团结起来，推进产品技术进一步升级，加强品牌建设力度，图书、音像、培训市场的消费者将逐渐流入电子产品市场，470亿蛋糕将大面积被教育电子企业分割。由此，教育电子产业的整体规模达到500亿将不是梦想！
　　数码学习机的兴起和热销，越来越多的目光开始关注这个前景广阔的行
　　业。2005年初，国际知名风险投资机构———荷兰霸菱注资深圳诺亚舟电子有限公司1．3亿元人民币。这是荷兰霸菱投资亚洲公司2005年在亚洲的第一个大动作，也是境外风险投资机构首次资本介入我国教育电子行业，成为国内英语学习工具行业有史以来最大的一笔融资交易，据此，整个行业的吸引力可窥见一斑。
　　产品差异化
　　据了解，中国的英语学习工具行业经历了两个阶段的变化，完成了从单一功能时代到复合功能时代也就是数码英语学习机的过度。面对数码学习机品牌林立的现状，专家认为，产品定位个性化，是品牌建立的基础。
　　上海好记星数码科技有限公司总经理杜国楹介绍，好记星自建立之初，便把其产品功能准确定位于迅速提高学生对单词的记忆能力，增加学习者的词汇量。为此，采用了“五维立体记忆法”和“词库与教材同步”来支撑“记忆”这一核心卖点。上海荟能企业发展有限公司董事长（e百分）郝志强把e百分英语掌上电脑的定位精辟的总结为：3点法解决3大难。
　　品牌建设各显神通
　　田涛在论坛上向与会人员介绍，从2004年底至2005年，英语学习工具产品的电视广告投放增势迅猛，各厂家对电视媒体树立企业品牌的高效性已经达成了共识。目前已经有好记星、e百分、文曲星、诺亚舟、步步高等企业投放了中央电视台黄金时段进行品牌宣传。
　　2004年11月底，“好记星”的形象广告开始在央视一套黄金时段频频亮相。选择国内著名的外籍演艺明星大山和爱华作为品牌代言人，用背着沉重单词包袱缓慢爬行的蜗牛来形象地比喻学单词的沉重压力和采用错误学习方法的结果，生动、直接，很有说服力。杜国楹在论坛上向大家介绍，好记星的广告传播经历了三个主要阶段，相应地，品牌发展也随之“三级跳”，尤其是到最后一个阶段，在投放央视黄金时段广告数月之后，无论是从销售量还是从品牌认知度、美誉度，都实现了“鲤鱼跃龙门”的突破性效果。
　　e百分英语掌上电脑，采用情感诉求的方式，站在父母的角度，讲述父母为孩子英语成绩的担忧，推出e百分英语掌上电脑为父母排忧解难的形象。广告片突出e百分英语掌上电脑通过讲课讲要点、复习解难点、助考抓考点，解决中小学生英语学习的三大难———上课学不好、下课没人教、考试一团糟的困境。
　　作为会议的主办方，中央电视台广告经济信息中心副主任兼广告部主任郭振玺表示特别希望在这一行业起步之初，包括媒体在内的社会各界要极力支持，共同出谋划策，推进行业健康、快速发展。郭振玺认为，教育电子行业将成为手机、乳品、汽车润滑油之后，中国又一个借传播迅速打造民族品牌、拓展市场容量的快速增长行业。他认为，这个行业的增长将会非常迅速，如何共同做大、做好这一市场，需要各方面力量的合作。
　　论坛最后，企业代表和专家们还一致呼吁，中国教育电子市场的壮大和健康发展特别需要包括媒体在内的社会各方面的引导和扶持。由于这一行业迅速兴起和发展，在行业管理上相对滞后，要及时制定行业标准，保护行业健康发展，保护优质企业和品牌。在这种情况下，无论是企业还是消费者，品牌意识非常重要，品牌是对品质的一种承诺，品牌也是对消费者的一种保护，正是品牌才将优质产品和劣质产品进行了划分。因此，未来教育电子行业的竞争，必定会集中在以品质为核心、以广告塑造个性的品牌竞争上。（13J5）