加盟秘方--成功加盟者的特色选项经验

    秘方一、分析广告透露的信息

    济南王先生在选择加盟项目的时候有一个窍门——分析广告。王先生一直想加盟一个食品项目，并经常看五六种投资类刊物，而其中一个重要的阅读任务就是分析广告。他把所有的加盟项目按项目和投放时间进行分类汇总，之后的选择原则是：竞争小、新出现、总部经营专—。他首先选择每个行业同类最少的五个项目(保证竞争小)，然后从选择广告投放时间最短的三个项目(保证项目新)，最后选择只经营这一个项目的盟主作为备选目标(盟主经营专—才能避免某些公司的炒作，管理经验和能力相对有保障)。2004年经过半年这样的筛选，最终他选择了一家特色小吃作为自己的加盟项目，并取得成功。如今每月都能保证七干元左右的利润。

    秘方二、参透宣传文章背后的秘密

    南宁陈先生做过医生，2004年初准备选择一个保健品加盟项目开始创业。他的项目信息主要来源于各种报刊，这些信息除了广告，他还特别关注创业者的成功经验介绍。他首先从广告中筛选比较热的加盟项目，然后针对这些项目寻找有没有成功的创业故事作为实际操作参考对象。而在选择创业榜样时，他有—个小技巧。他不找留联系电话的文章

和策划公司写的文章，他认为那是用于炒作的变相广告，可信度不高。他找的是那些由一般记者采访的文章，因为他觉得那样比较真实。他还会打电话到报纸和杂志社询问该项目的情况。最终他通过这种方式选择了一种保健饮品作为加盟项目，如今每月成功获利六干元左右。

    秘方三、蹲点考察眼见才为实

    北京李先生如今成功加盟了一家家居用品店，月入万元。而精明的他在当初考察的时候却用了一个比较笨的方式——蹲点。北京的房地产业发达，家装行业火爆，所以他准备选择家居用品行业。联系了几个加盟总部，也看了他们指定的样板店是如何的火爆，但他还是不放心。因为他早巳听说不少样板店的虚假内幕，于是他跑到其他的加盟店蹲点

考察真实的经营情况。一连几天他就守在加盟店附近，记录人流量和实际购买者数量。在他心里有—个百分比，如果实际购买者数量占到人流量的50%左右他就加盟，因为一般商店的这个比例也就在20%-30%。就这样，最终他成功选择到了一个好的加盟总部。

    秘方四、相信政府也相信自己

    上海何先生2004年成功加盟一家洗车店，如今月利润已突破万元。他当初在选择项目的时候通过两条渠道同时寻找，分为两个步骤实施。第一步，他自己汇总大量加盟连锁项目信息和行业状况分析，从中找出最热的、利润水平中等偏上的行业，然后在每个行业中提出五个项目作为备选；

  第二步，找政府确定项目。因为上海的"4050”工程搞得很好，政府相当热心，所以他带着这些选出的项目找到政府部门寻求验证。结果他在推荐项目中找到了与他自己寻找的完全吻合的冼车店，还有好多专家指导。就这么他下定了决心，并且成功了。

    秘方五、寻找间接市场证据

    杭州尹先生2004年底成功加盟—家数码冲印店，利润正在稳步增长。他以前做生意失败了，原因就是轻信别人的消息，所以他这次选项的时候下定决心要靠自己的判断。除了一般性的查找资料以外，对他的选项最有帮助的技巧就是，他亲自跑了市内主要的数码商城，记录和询问数码相机的购买情况。结果显示，购买相当火爆，—个小柜台平均每小时就能卖出一台。看来这个市扬的预计需求没问题，但人们会不会真的来冲印呢?接下来他又想了一个妙招，他到各个数码柜台询问数码相机存储卡的购买情况。因为照片是存在存储卡里的，相机自带的卡也就能自存30张左右照片，容量很小。如果使用者不购买更大的存储卡，那么照片除了存在电脑里就是冼出来。所以，如果购买存储卡的人较少的话，数码冲印的实际市场就更有保证了。调查结果令他很满意，购买存储卡的人还不到购买相机人数的—半。就这样，通过间接的相关市场考察，他选到了—个好项目。

   
    秘方六、数垃圾袋辨项目

    上海金先生如今成功加盟了一家川味餐饮店，月收入接近10万元。他在当初考察项目时用了常人想不到的方法数垃圾袋数。金先生看到各地都是餐饮在进行加盟，他联系了几个加盟总部和样板店，看到总部和样板店都是很为爆，但是他还是不放心。因为他自己心里明白人数上的火爆是可以伪造的，但是有多少人吃饭是无法伪造的。而且也可以长期观察哪个品牌，哪种口味更适合当地。于是他每天晚上在人家餐饮店打烊后，偷偷查数各个样板店的垃圾袋数。经过3个月考察，他做到了心里有数：什么品牌上海人认同，什么口味上海人喜欢。这样，最终他成功选择到了—个川味餐饮店。