加盟考察——如何评估加盟连锁项目

    1．判断总体发展状况——考察项目生命周期

    项目生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，包括导入期、发展期、成熟期、衰退期。考察产品四个周期可以帮助小投资者初步判定项目的发展状态，对项目有个总体的判断。

    导人期特征：总部成立时间短，总部宣传投入很多，加盟者盈利回报一般都较高。但发展极不稳定，极容易因种种因素死亡。

    发展期特征：总部成立时间在3-5年，宣传投入相对

导人期有所增加，盈利水平还是较高。发展比较稳定，抗外界干扰能力强，总部自身发展比较顺利。

    成熟期特征：总部成立时间在5年以上，宣传投入最高，盈利水平比较稳定，但相对前两个阶段较低。总部自身盈利水平很高，抗外界干扰能力很强，加盟商死亡几率晨低。

    衰退期特征：宣传投入最少(准备退出)或是最高(抢抓赚钱的最后机会)。一般加盟者盈利水平开始比较高．很快就会快速下滑，各加盟店陆续关门，加盟死亡率为最高。

    2．判断已有市场生存状况——考察全国和本地过去市场需求增长量

    过去市场需求增长量是指该产品或服务在过去三年间市场需求量的增加情况，主要包括末显著增加(5%以下)、少量增加(5%-30%)、大量增加(30%以上)三种情况。将全国市场情况与本地市场情况结合，可以帮助投资者了解项目能否在本地生存。

    3．判暂未来趋势如何——考察全国和本地未来露求增长量

    未来预计增长量是指专业机构(各种协会或政府单位)对未来三年该产品或服务的增长评估(相对于目前需求量而言)。一般包括：少量增长(10%以下)、中量增长(10%—50%)、大量增长(50%以上)。投资者可以插过对比全国和本地市场的增长情况，初步判断将来所能获得的收益情况。预计增长量越大，投资前最越好。但必须注意的是，此数据的评估单位必须权威，一般要参考有关人口统计资料、政府景气预测和详细的行业背景资料预测，而并非凭空臆造。

注意：如果一个品牌在3—5年内，有超过50家连铺店证明是成熟的品牌。如果在短时期(1年左右)发展超过30家连锁店，而总部发展不到2年以上，证明该品牌正处于盲目的品牌导入。因为这样的盟主往往控制力比较差，盲目扩张后往往因难以承受整个体系的管理而崩溃，盟主则经常卷款逃跑。

    4．判断本地机会如何——考察当地市场具体因素小投资者进入加盟领域之前还应该重点考察加盟项目的本地竞争程度、目标顾客和潜在顾客数量、消费水平、消费偏好、费用支出(本地按50万人口计算)。

本地竞争程度：如果同行业的品牌在本地超过5家，竞争相对激烈。

   本地目标顾客和潜在顾客数量：考察一下如果按本地目标顾客人数的千分之一计算，每人每月只消费一次能否维持经营(上述按本地只有一家店计算，如果店数增加，再按店数平分这干分之一的顾客)。

    ◆本地消费水平：如果所选项目每次的平均消费量是当地人群月平均收入10%以上，就不太适合本地发展。

    本地消费偏好：如果同类项目经营超过了1．5年，证明本地市场对该项目持欢迎态度。

    ◆本地费用支出：包括人力、水电、租金、装潢、运输等费用。

    如果这些费用总和比全国总体平均水平低5%，加盟可行性较高。