稳定国内市场开拓国际市场 莱恩电泵有限公司迈开发展新步伐

      近年来，莱恩公司外拓市场，内强管理，呈现出产销两旺的良好发展势头，去年实现产值5400万元，实现出口创汇400万美元，纳税210万元，超额完成了年初制定的目标任务。
      去年以来，该公司以技术改造、质量管理及人才开发为抓手，对内稳定国内市场，对外开拓国际市场。在技术改造上，以“稳定老产品求发展，开发新产品拓市场”为宗旨，着力加大了技术创新和开发力度，研发的新型AV立式多级泵被列为宣城市和宁国市科技进步奖，XBD固定式消防泵组被评定为安徽省名牌产品称号，全年累计开发新产品51种；此外，在资金十分紧张的情况下，还投入部分资金与马来西亚客户合资建成了上海励高莱恩公司，并在本市平兴村征地150亩兴建铸造车间，还投入资金引进了10台数控机床。其次狠抓质量管理，突出一个“严”字，年初成立了管理小组对质检人员进行了多次质量管理培训，对检验制度进行了改革，使公司的产品质量得到稳步提高，加大对质量体系的改进，年初通过了QS9000质量体系认证和美国UL认证。再次强抓人才开发，全年共招聘技术人才20余人，与此同时，公司与市委党校合作办学，由党校招生培养公司需要的各类人才。此外与六安国防工程学院及合肥通用职业技术学院合作，每年对口招收部分学生来公司就业。
      由于公司“抓技术、抓质量、抓人才”三管齐下，从而使2004年的国内、国际市场呈现良好发展势头。国内市场方面，除了巩固原有市场外，又采取以核电、粮库、石化项目为主、其它项目为辅的战略方针，新开发了深圳南山电力公司、北京401核电、益海油化工业有限公司等十几家客户，产品销售率达100%，产品定单源源不断，全年实现国内销售2500多万元；在国外市场开拓方面，由于注重新产品的国际推广，开发了印尼、菲律宾、泰国、英国、香港等新市场，巩固了美国、马来西亚、西班牙等老市场。
      2005年公司决定在原有基础上有所突破：实现年产值6500万元，年销售额内销2200万元，外销500万美元；非泵类产品销售600万元，利润600万元。为完成上述目标，该公司决定在国内市场方面以XA泵作为主导拳头产品，完成产品系列研创，抓住北京奥运会场建设、国内机电市场的拓宽及石油化工业的发展等各项机遇，寻找一切可能扩大产品销售外延、进一步完善产品售前、售中、售后服务，提高产品交付率，让客户满意。在国际市场方面，在稳定老客户的基础上积极开发新市场，力争达到外销500万美元，积极开拓欧州市场，完善出口产品的价格体系，加强与客户之间的交流。