盛泽联合采购震惊全球同行

盛泽位于苏浙沪交界处，是苏州市最南端的一个镇，也是我国历史上著名的四大“丝绸之都”之一。该镇没有私营企业，在推进私营企业巨额投资、技术改造升级、行业协调等方面发挥了十分突出的作用。震惊世界的盛泽联合采购就是其中光彩的一页。

       近5年来盛泽的私营纺织企业以年递增50％的高速发展。因为国产的有梭织机很难生产出高质量产品，于是他们就计划引进技术最先进的日本喷气无梭织机。但如果纺织企业各自与日方谈判，就会处于非常不利的地位，有的企业经过半年谈判也没有结果。

       为增强民营企业与日方谈判中的地位，由该镇商会牵头，成立了由该镇商会副会长、苏州市人大常委、苏州市工商联副会长、江苏盛氏国际集团董事长盛友泉为首的联合采购团，并在采购团内部成立了技术、价格、售后服务等三个专业组，与日本丰田自动织机株式会社和日本津田驹株式会社分别进行了采购谈判。由于采购批量大受到日方高度重视，日方两家公司均派出高层领导赶赴盛泽，日本丰田公司派出了以董事、营销部长为首的谈判代表到盛泽来谈判。经过一个月的艰苦谈判，采购团利用采购数量大的优势，迫使日方做出了重大让步，成交价格比原价格下降了12％。

       这一胜利大大鼓舞并激发了该镇所有民营纺织企业的投资热情，先是16家，后来又有40家企业加入，累计采购总量超过3000台，采购金额近7亿元，日本丰田自动织机株式会社称这一大宗采购是该公司76年发展史上最大的一笔交易。此举极大震动了世界同行业，日本记者随即前来采访，丰田公司特地在盛泽设立了办事处，做售后服务，瑞士阿特拉斯公司、美国寿力公司等配套设备供应商和国内零配件供应商也纷纷前来。中国纺织工业协会领导对盛泽商会的联合采购给予高度评价。这一联合采购活动的成功不但显示出商会的巨大威力，而且也给广大会员
企业带来了实惠，仅联合采购的3000多台喷气织机购货款就共节约近1亿元。